Apollo Etkisi
Geçenlerde çok dikkatimi çeken aslında yıllar öncesine ait bir çalışma APOLLO ETKİSİ !
En İyi İnsanları Topladınız… Peki Neden Sonuç Alamıyorsunuz?
Birçok firma , yönetim bu şekilde hareket ediyor ,
“En iyi satışçıları, en tecrübeli mühendisleri, en güçlü profilleri bir araya getirirsek başarı gelir.”
Ama sahada gördüğüm gerçek şu:
Çoğu zaman gelmiyor.
Çünkü problem insan değil, sistem.
Çok güçlü bireylerden oluşan ekiplerde sıkça karşılaştığımız durumlar:
· Herkes kendi doğrusunu savunur
· Kararlar gecikir
· Sorumluluklar net değildir
· Performans ölçülmez
Sonuç?
Potansiyel yüksek, çıktı düşük.
Oysa başarıyı getiren şey:
· Doğru rol dağılımı
· Net hedefler
· Ölçülebilir performans
· Disiplinli bir satış sistemi
Benim sahada kurduğum yapılarda odak noktam şu:
İyi insanları bir araya getirmek değil, o insanların birlikte nasıl sonuç üreteceğini tasarlamak. SİNERJİ …
Çünkü gerçek şu:
? Başarı, bireylerin kalitesinden değil, sistemin gücünden gelir.
Ve en kritik fark:
? Ölçmediğiniz hiçbir şeyi yönetemezsiniz.