KILÇIKSIZ BALIK
Teknik ürün veya sistem satışlarında süreç, yatırım aşamasında başlar.
Projelere dâhil olabilmek, projelerden haberdar olmak ve firmanızın kabiliyetleri doğrultusunda herkesi memnun edebilecek satışlar yapabilmek için bu aşamaların tamamının içinde olmak ve süreci verimli şekilde yönetmek elzemdir.
Bu süreç, çoğu zaman çok cepheli bir savaş alanı gibidir.
Her bir kritik noktayı doğru analiz edebilmek; doğru zamanda, doğru insanlarla, doğru yerlerde olabilmek anlamına gelir.
Tüm süreçleri ürününüze, sisteminize ve kabiliyetlerinize göre şekillendirebilmek; rakipleriniz arasından sıyrılarak satışı gerçekleştirebilmek ve nihayetinde kârlı ve sürdürülebilir bir sonuç elde edebilmek beklenir.
Ben buna “KILÇIKSIZ BALIK” diyorum ?
Yatırım aşamasından itibaren sürecin içinde olabilmek için:
- Teknik ürün veya sisteminizin tüm teknik detaylarına proje süreçlerinde hâkim olmanız,
- O anki tasarım için hangi ürün veya sistemin kullanılacağını önerebilecek,
- Süreci kendi tasarım ekibinizle yürütebilecek ve onları yönetebilecek seviyede teknik bilgiye sahip olmanız gerekir.
- Firma bilinirliğinizin yanı sıra, bu süreçlerde kapılardan içeriye kolayca girebilmeniz,
- Girdiğinizde de proje ile ilgili masaya oturabilmeniz şarttır.
İhale aşamasında süreç takibi için:
- Projeden haberdar olmanız,
- Markanızın şartname içerisinde tanımlanmış olması,
- Teknik şartname uyumu,
- İhale tarihi ve katılımcı analizi,
- Katılımcılarla temas gerekir.
Yapım aşamasında ise:
- İhale sonucundan haberdar olmanız,
- Yüklenici ile temas ve doğru kişilerle sürekli iletişim hâlinde olmanız,
- Alt yüklenici analizi ve elbette teması,
- Doğru teknik çözüm sunabilmek,
- Rekabetçi fiyatlar,
- Rekabetçi ödeme koşulları sunabilmek,
- Sıkı takip ve doğru zamanlama gerekir.
İşte tüm bu süreçleri verimli ve sağlıklı bir şekilde yönettikten sonra, herkesin hayalini kurduğu o
“KILÇIKSIZ BALIK” kısmına ulaşmanız muhtemeldir.
Ancak;
Tüm bu meşakkatli, donanımlı bir ekip gerektiren,
güçlü bir altyapı, bilinirlik ve talebe sağlıklı cevap verebilecek kapasite olmadan;
sadece “KILÇIKSIZ BALIK” hayali kurup beklemek
ve bunu bazen tek bir kişiden beklemek,
kendimizi kandırmak değil de nedir?
Peki siz, kendi satış süreçlerinizde gerçekten tüm bu aşamaların neresindesiniz?
Yatırım aşamasından yapım sürecinin sonuna kadar sahada, masada ve karar noktalarında mısınız;
yoksa hâlâ sadece son adımda ortaya çıkıp “KILÇIKSIZ BALIK” bekleyen tarafta mı duruyorsunuz?
Bu soruya vereceğiniz dürüst cevap,
satış sonuçlarınızı da, sürdürülebilirliğinizi de doğrudan belirler.
Eğer siz de satışın şansla değil, sistemle, doğru zamanda doğru yerde olmakla ve bütüncül bir süreç yönetimiyle kazanıldığını düşünüyorsanız;
artık balığın kılçığını ayıklamayı değil,
baştan doğru balığı tutmayı konuşmanın zamanı gelmiştir.