Şirket Sahibi Hâlâ Satış Yapıyorsa, Ortada Bir Satış Sistemi Yoktur

Birçok üretici firma sahibiyle yaptığım görüşmelerde benzer bir cümle duyuyorum:

“Satışın başında hâlâ ben varım.”

İlk bakışta bu, işin başında olan güçlü bir liderin göstergesi gibi görünebilir.

Ama şirket büyümek istiyorsa, aslında önemli bir soruya işaret eder:

Satış, şirketin sistemine mi bağlı, yoksa sahibine mi?

Şirket sahibi;

• Müşterileri kendisi arıyorsa,
• Teklifleri kendisi takip ediyorsa,
• Önemli görüşmelere kendisi giriyorsa,
• Satış ekibinin ne yaptığını sürekli kendisi kontrol ediyorsa,

orada henüz sahibinden bağımsız çalışan bir satış sistemi oluşmamıştır.

Benim yaklaşımım tam burada başlıyor.

Amacım şirkete sadece bir satışçı kazandırmak değil; satışın nasıl yapılacağını, kimin hangi pazara gideceğini, sürecin nasıl takip edileceğini ve performansın nasıl yönetileceğini sistem haline getirmek.

Çünkü şirket sahibi satıştan çekildiğinde satış duruyorsa, şirket henüz gerçekten büyümüş değildir.

Benim modelim:

KUR • BÜYÜT • DEVRET

Sistemi kur.

Ekibi büyüt.

Sonra sistemi ekibine devret.

Şirket sahibinin satıştan çıkabildiği gün, satış sistemi gerçekten çalışmaya başlamıştır.