Satış Gücü Mekaniğinin Uzmanı : Kurar, Büyütür, Devreder

Asena Baktır
Altınoğlu

Satış Ekipleri ve Bölge Müdürlükleri
Yapılandırma Koordinatörü

Satış organizasyonlarını veya bölge yapılanmalarını , yüksek verimli ve devredilebilir yapılarla baştan inşa ederek, kontrol edilebilir ve sürdürülebilir bir büyüme performansı sağlıyorum.

Kendi Geliştirdiğim İş Modeli Bana Ulaşın
Asena Baktır Altınoğlu Portre
İş Toplantısı

Hakkımda

1995 yılında ODTÜ Makina Mühendisliği bölümünden mezun oldum. Kariyerimin başından itibaren satış alanına odaklandım ve teknik altyapımı satış süreçleriyle birleştirerek çeşitli projelerde başarılı sonuçlar elde ettim.

Bugün, geliştirdiğim "Satış Ekipleri Yapılandırma Koordinatörlüğü" modeli ile firmaların satış yapılanmalarını güçlendiriyor, ekip kurma ve süreç geliştirme konularında doğrudan katkı sağlıyorum.

Vizyonum

Satış ekiplerinin doğru yapı, süreç ve performans anlayışıyla güçlendiği, sürdürülebilir ve ölçümlenebilir satış sistemleri oluşturarak firmalara kalıcı değer kazandırmak.

Misyonum

Firmalara, satış ekiplerinin doğru yapı, optimize edilmiş süreçler ve yüksek performans anlayışıyla donatıldığı; sürdürülebilir ve tam ölçümlenebilir satış sistemleri kurarak, her anlaşmada ve her bölgede kalıcı, rekabetçi bir değer kazandırmak.

“İş dünyasındaki harika şeyler asla tek bir kişi tarafından yapılmaz; bir ekip tarafından yapılır.”

— Steve Jobs

Biyografi

Satış Gücü Mekaniğinin Uzmanı: Kurar, Büyütür, Devreder

Teknik Altyapı, Saha Tecrübesiyle Buluşuyor

1995 yılında ODTÜ Makina Mühendisliği'nden mezun olduğum günden bu yana tüm profesyonel kariyerimi tek bir amaca adadım: Şirketlerin Satış Yapılarını Güçlendirmek.

25+ Yıllık Yolculuk

25 yılı aşan bu yolculukta; farklı sektörlerde sıfırdan ekipler kurdum, organizasyonları yeniden yapılandırdım ve satış süreçlerini yöneterek şirketlerin hedeflerine daha hızlı ve kontrollü ulaşmasını sağladım.

Mühendislik disiplinini sahadaki gerçeklerle birleştirerek firmaların sadece "daha fazla satış" yapmasını değil, daha doğru, daha düzenli ve kalıcı olarak sürdürülebilir satış yapmasını mümkün kılan sistemler geliştirdim.

Asena Baktır Altınoğlu Profil

" Satış Ekipleri ve Bölge Müdürlükleri Yapılandırma Koordinatörlüğü " Modeli

Bugün, tüm bu birikimi benzersiz ve bütüncül bir hizmet modeline dönüştürdüm.

Sadece Yol Göstermez Firmaların satış tarafındaki tüm eksikliklerini tespit eder ve giderilmesi konusunda isabetli planlar yaparak gerçekleşmesini sağlar.
Sahaya İner Ekibin bir parçası olarak aksiyon alır, sistemi bizzat kurar ve çalışır halde teslim eder.

Net Hedefim: Tesadüfe Yer Olmayan Satış Düzeni

Misyonum çok net: Firmaların satış düzenini ölçülebilir ve denetlenebilir hale getirmek. Satış performansının asla tesadüfe bağlı kalmadığı, her sürecin profesyonelce yönetildiği bir yapı oluşturarak gerçek bir katma değer sunmaktır.

Ayırt Edici Gücüm ( İş Modelim )

Kur-Büyüt-Devret Modeli

Kur-Büyüt-Devret

Modeli

Garantili Sonuç Odaklı Model

Süreli ve hedef odaklı ekibinizin bir üyesi olarak çalışırım. Gerekli analizleri yaparak hata payını en aza indirir, kurduğum yetkin ekipleri size devrederek sistemi başarıyla sonuca ulaştırırım.

Ankara Bölgesi'nde Rakipsiz Network

Özellikle Ankara Bölgesi'nde iş geliştirme ve ekip kurma konusunda geniş ve güvenilir bir network’e sahibim. Bölgede yapılanmak isteyen firmalar için doğrudan temas noktası sağlarım.

Kanıtlanmış Başarı & Adaptasyon

Teknik satış tecrübem sayesinde alanınıza hızla adapte olurum. Ekipleri hedef odaklı yetiştirerek boşa zaman kaybı algısını yıkarım.

Elde Edeceğiniz Değerler

EKİP

"Birlikte üreten, birlikte büyüyen, birlikte kazanan bir ekip..."

  • Doğru zamanda doğru yerde olabilen
  • Güvenilir ilişkiler kuran
  • Disiplinli ve verimli çalışan
  • Fırsatları hızla değerlendiren
  • Geri bildirimi kültüre dönüştüren ekipler
Vaadettiğim Kazanım Görseli

YÖNETİCİLİK

"Doğru yapı, doğru süreç, güçlü başlangıç..."

  • Doğru pozisyon ve doğru ekip kurgusu
  • Teknik-ticari satış gelişimi
  • Yüksek aidiyet ve sinerji
  • Net, güvenilir geri bildirim sistemi
  • Uygulamalı yöntemle güçlü portföy oluşturma

Stratejik Kazanımlar

Yeniden Yapılandırmanın Ana Beslenme Damarları

İsabetli Analiz

İsabetli Analiz

Satışın Röntgeni: Kaynaklarınızı Boşa Harcamayı Bırakın.

Verimli Aksiyon Planı

Verimli Aksiyon Planı

Kısa ve uzun vadede sağlıklı, hedef odaklı planların yapılması.

Sürdürülebilir Ekip

Sürdürülebilir Ekip

Belirlenmiş hedefler doğrultusunda sinerjik ve uyumlu bir ekip.

Yol Haritası

Yol Haritası

Net bir rota ve stratejik ilerleme planı ile güvenli büyüme.

YETKİNLİKLER

Çalışma Avantajlarım

Liderlik

  • Ortak hedef etrafında ekipleri birleştirebilirim.
  • Motivasyon yaratır, genç ekiplerle güçlü iletişim kurarım.
  • Kriz anlarında inisiyatif alıp çözüm üretebilirim.
  • Sürdürülebilir ve verimli ekipler kurarım.

Satış & İş Geliştirme

  • 30 yıllık satış, ekip kurma ve yönetim deneyimine sahibim.
  • Ankara ve mekanik Tesisat Sektöründe geniş portföy ve güçlü temas şansına sahibim.
  • Yüksek ikna kabiliyeti ve güven veren teslimiyet yayarım.
  • Yeni iş fırsatlarına hızlı erişim imkanı sunarım.

Teknik & Operasyonel

  • Satışın yanı sıra finans, üretim, tasarım ve montaj süreçlerine hakimim.
  • İş geliştirme süreçlerinde etkin rol üstlenebilirim.
  • Sektörel konum ve potansiyel analizi yapabilirim.

Analiz & Sistem Kurma

  • Yetkinlikleri analiz eder, görev dağılımını isabetle yaparım.
  • Gereksinimleri belirler, uygun çözümler üretirim.
  • Disiplinli çalışma tarzıyla etkili iş takip sistemleri kurarım.
  • Uygulanabilir rakip analizi sonuçları sunarım.
Orta Görsel

Sunum & Temsil Gücü

  • Yüksek sunum kabiliyetine sahibim.
  • Firma adına güvenilir bir temsil gücüm vardır.
  • Hızlı öğrenme yeteneğimle yeni konulara kısa sürede adapte olurum.

Çalışma Akışı

Bütüncül Yapılanma Süreci

1

Analiz & Planlama

Stratejik Keşif

  • SWOT Analizi
  • Zaman Çizelgesi
  • Bütçe Önerisi
2

Yapılandırma & Kadro

Ekip Kurulumu

  • Organizasyonel Tasarım
  • İşe Alım Yönetimi
  • Belirlenen Görev Tanımlara Uygun Aday Seçimi
3

Süreç & Sistem

Sistem Kurulumu

  • Prim Sistemi
  • CRM Entegrasyonu
  • Pazar Payı & Rakip Analizi
4

Eğitim & Devir

Sürdürülebilirlik

  • Teknik & Ticari Eğitim
  • Geri Bildirim & Sonuç Alma
  • Yönetime Devir

Önerilen Zaman Çizelgesi

Örnek Satış Ekipleri veya Bölge Yapılanması Programı

YIL 1

Temel Oluşturma ve Ekip Kurulumu
Q1
Q2
Q4

YIL 2

Büyüme, Optimizasyon ve Devir
Q3
Q4
Analiz & Temas
  • Hedef Belirleme, Sistem İzleme (3 Ay)
  • Potansiyel Proje Analizi & Müşteri Temasları
Sunum & Yapı
  • Tahmini Pazar Payı Analiz Sunumu ( 3. Ay Sonunda )
  • Anlaşılan hedef odaklı yapılanma için Görev Tanımları
Ekip Kurulumu
  • Ekip Kurulumu ve Adaptasyon
  • Müşteri Temasları & İlişki Geliştirme
Aktivite & Rapor
  • Aktif Saha Ziyaretleri (Yoğun)
  • Haftalık/Aylık Raporlama
  • Teknik Alt Yapı ve CRM Adaptasyonu
Sistemin Devri
  • Sistemin Devri
  • Opsiyonel Gelişim Öngörü Sunumu
Portföy & Saha
  • • Ekip Üyesi İşe Alım
  • • Pratik Satış Ziyaretleri
  • • İş Geliştirme Eğitimi
Eğitim
  • • Teknik Eğitim
  • • Aktif Saha Satış
  • • Müşteri İletişim Eğitimi
YIL SONU DEĞERLENDİRME
  • • Satış Toplantı Sunumu
HEDEF ANALİZ
  • • (Rakip & Kaçan İş Analizi)
  • • (Opsiyonel) 6 Aylık Ek Çalışma
Süreç Tamamlama
  • • Süreç Sonu Analiz Sunumu
  • • Sürdürülebilirlik Yorumlaması

Tabloyu görmek için mobilde sağa kaydırabilirsiniz.

Hizmet Verdiğim Sektör ve Yapılar

İş Modelimin Avantaj Sağladığı Yapılar

Üretici ve Satıcılar

Mekanik ekipman ve sistem üreten veya satan firmalar. Pazar payını hızla artırmayı hedefleyen vizyoner şirketler.

Yapısal Değişim Arayanlar

Satış süreçlerini ve ekiplerini kalıcı, eğitimli ve verimli bir yapıya dönüştürmek isteyen inşaat ve mekanik tesisat firmaları.

Ankara'da Yapılanmak İsteyenler

Ankara bölgesinde doğru strateji ve profesyonel yönetimle hızla yapılanmak isteyen firmalar.

Haberler

MÜKAD 2025 “EĞİTİM İÇİN EL ELE ETKİNLİĞİ”

MÜKAD Etkinliği

MÜKAD eğitim için el ele etkinliğinde sunucu görevi üstlendim. Fon ve kaynak yaratma komisyonunda görev yapmaktayım. Mühendis ve Mimar Kız Öğrencilerimiz için Burs veriyoruz

2025 IFAT FUARI

IFAT Fuarı

IFAT Eurasia 2025 su ve çevre teknolojilerinin kalbi. 15-17 Mayıs 2025'te Tüyap Fuarına Katılımım.

ODTÜ MAKİNE MÜHENDİSLİĞİ DANIŞMA KURULU

ODTÜ Danışma Kurulu

ODTÜ Makina Mühendisliği Danışma Kurulu ilk toplantısını 6 Kasım 2024'te gerçekleştirdi. Çalışmalar büyük katkı sağlayacak.

MÜKAD DERGİSİ
ANKARA ve SATIŞ - Bölgelerin Dili

Satış Makalesi

Ankara & Satış başlıklı makalede bölgesel dil farklarını ironik bir şekilde ele aldım. Keyifli okumalar.

Devamını Oku

Videolar

Havak ve General Filter A.Ş Ankara Bölge Yapılanması çatısı altında " Kur-Büyüt- Devret " Modelimi anlatıyorum .

MÜKAD 2024 Eğitim İçin El Ele Etkinliği - Program Sunumu

"Mühendis ve Mimar Kız Öğrencilerimiz için Burs Veriyoruz"

MÜKAD 2025 Eğitim İçin El Ele Etkinliği - Sunum

"Mühendis ve Mimar Kız Öğrencilerimiz için Burs Veriyoruz"

Güncel Tecrübe ve Referanslar

2024 – 7 AY

AKA SU TEKNOLOJİLERİ A.Ş

SATIŞ EKİBİ YAPILANDIRMA KOORDİNATÖRÜ

Proses Sistemi
2021–2023

HAVAK A.Ş ve GENERAL FİLTER HAVAK A.Ş

ANKARA BÖLGE YAPILANDIRMA KOORDİNATÖRÜ

Bölgesel Büyüme
2015–2020

LINK YAPI A.Ş.

BÖLGE MÜDÜRÜ

Kalıcı Ekip
2011–2013

ALFER Mühendislik

SATIŞ MÜDÜRÜ

Kârlı Büyüme
2008–2010

PAYSA Prefabrik

SATIŞ MÜDÜRÜ

Organizasyonel Yenilenme
1995–2006

EMO Mühendislik LTD. ŞTİ

SATIŞ MÜDÜRÜ

Sistem Çözümü